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【想多余】

阛阓终局售价波动情况，不错成为判断当下破费者购买力和偏好的决策之一。

余胜良

阛阓额外智谋。最近，一向坚挺的飞天茅台(600519)售价有所下落。飞天茅台老本莫得多大变化，但阛阓价一直在疏导中。

贵州茅台的股票始终受追捧，原因便是贵州茅台(600519)阛阓价不论如何变化，齐远高于老本，其超强的赢利效应莫得消释。毛利率高，还能卖得出去，酿成额外褂讪的现款流，这样的所在，是中外投资者齐额外心爱的。

飞天茅台和部分高端白酒是很好的不雅察所在，它们齐是蹙迫场地拿来撑门面的破费品，这些年价钱也一直褂讪上升，因此被好多商务东说念主士囤积：一部分用来破费，一部分用来投资。骨子上，飞天茅台的批发价钱一直莫得多大变化，涨价了也能很冒昧地销售出去，利润可不雅。贵州茅台公司不论若何增多购买难度，依旧清除不了破费者追捧的热心。不外，这亦然茅台投资者额外不悦的地方，他们埋怨茅台厂家为何不涨价，却宁可白白低廉经销商。

飞天茅台的老本、出厂价险些是固定的，其破费阛阓上的价钱却在贯串上升。这评释破费阛阓不大在乎老本和批发价，飞天茅台阛阓价钱的决定身分是破费才智、商品的好意思誉度和稀缺性，以及竞争敌手的情状。

好多白酒就莫得这样好的命运，当今有一些白酒就出现价钱倒挂，批发价高于阛阓价，这意味着一无数经销商会亏空。白酒厂家等闲会将批发价动作念控价的时期，但若是终局不认同，价钱照样上不去，就强行压给经销商。终局阛阓会酿成一个相对孤独的价钱，这个价钱很难通过批发价去影响。便是茅台酒厂也不是统共酒齐畅销，茅台酒厂不异会给经销商搭售一些不畅销的品牌。

这评释，即使是贵州茅台这样的酒厂，也不是无往不利，也有品牌卖得不好。比如那些和飞天系列比拟，包装更邃密豪华的子品牌，阛阓销售情状就不如飞天茅台。

飞天茅台在国内各式酒类中卖得最贵最佳，险些将高端破费东说念主群三军覆灭，这对茅台的声誉影响额外正面、积极。这亦然好多公司想作念高端品牌的原因，因为高端代表了形象。一个佐证是，苹果手机卖得最贵，在破费者中的好意思誉度也最高。

当今连阛阓共同看好的飞天茅台价钱齐不才跌，不错想见其它居品跌幅确定会更大。这评释通盘白酒的阛阓行情有所松动，白酒销售际遇辛勤，白酒行业毛利率确定会受到影响。

阛阓博弈出来的价钱相对合理，比如当今楼市齐在降价，一两套屋子业主得志廉价销售，就能决定通盘小区的价钱，中介齐在宣传要帮购买者把价钱打下去，上升时期亦然如斯，一两套房源成交的价钱上升，就能决定通盘小区的价钱涨幅，那期间中介会帮着业主把价钱涨上去。

咱们不异会以为是厂家决定了价钱。其实并不如斯绵薄。就比如华为有手机卖到6000多元，看似是厂家决定，其实是终局破费者决定，若是破费者不买单，很快华为就撑不下去，可能要降价去库存，后续居品价钱也不会太高。华为之是以敢卖这样高，是因为终局破费者认同，有期间致使会涨价购买。二手阛阓的订价也很有劝服力，一些华为被制裁前分娩出来的手机，价钱仍是未低廉。而有些手机厂家，价钱只可越来越低廉，最终难以酿成精好意思盈利。

等闲情况下，好意思誉度高的品牌价钱是相对褂讪的，因为通货彭胀会导致商品价钱的始终上升，个别情况才会下落。终局售价波动情况，不错成为判断当下破费者购买力和偏好的决策之一。

（作家系证券时报记者）

本报专栏著作仅代表作家个东说念主不雅点。